Mês: Dezembro 2011

#131 Explora as festividades

De que forma a tua oferta, a tua comunicação, as tuas promoções exploram as épocas festivas da sociedade.
Procura empatia e diferenciação nos presentes e lembranças de Natal, ou das tradições de outros momentos. Surpreende os teus interlocutores. 
Diferencia-te! 
Pequenas mudanças podem trazer grande impacto.

#130 Procura convergência

Um negócio é mais de que uma boa ideia. Implica a integração de vários factores e recursos de uma forma adequada, diferente e orientada para necessidades (explícitas ou implícitas).
Procura a convergência de aspectos como a tecnologia, o mercado e o design de uma forma articulada para as soluções oferecidas pelo teu negócio. Como te podes socorrer destes elementos para o que queres fazer.
Aplica esta análise ao teu negócio já existente.
Talvez identifiques boas oportunidades…

#129 Estratégia=Segmentação

Uma escolha que condiciona o futuro da organização e toda a sua orgânica e logo a torna estratégica é a dos segmentos que queres servir.
A correcta escolha dos segmentos é uma opção que exige decisão ponderada e informada. Depende das características do mercado e das suas necessidades, da adequação da tua oferta, da capacidade para comunicar e intervir neles e dos recursos disponíveis.
Dedica algum tempo para verificar a segmentação que segues. Experimenta outras abordagens. Testa a sua eficácia…E se necessário muda!

#128 Cuidado com “os da terra”

Se o teu negócio tem uma orientação fortemente local é natural que desejes que os conterrâneos te visitem e comprem o que tens para oferecer. A decisão é deles e se não fizerem negócio contigo terão as suas razões, que tens de respeitar.
Porém, nunca critiques directamente essa opção. Antes mostra pela qualidade do teu serviço e capacidade de resposta que tinhas sido uma melhor opção. Não assumas a posição de que estás a fazer um favor, estás a prestar um serviço. Cobra o adequado e não castigues o cliente pelas escolhas que tomou.
Se fores inteligente, abres a porta para futuras interacções e referências…

#127 Cuidado com a exclusividade

A armadilha da exclusividade nos negócios pode parecer interessante mas é extremamente perigosa.
Toma cuidado quando tens apenas um cliente, um fornecedor ou um produto .
Qualquer problema com estes elementos pode por-te numa situação complicada e vulnerável. Além de que te retira capacidade negocial.
Se te encontras numa situação destas, analisa-a com cuidado e prepara um plano de contingência ou procura alternativas.

#126 Aumentar as vendas

Este é um desafio constante das empresas. Só existem três opções para aumentar o valor:
      Mais quantidade;
      Elevar os preços;
      Vendas acessórias;
Qualquer das opções implica uma análise clara do valor oferecido e dos mercados servidos. 
O que podes fazer?


(P.S. – Conjuga com algumas dicas anteriores. Vê, por exemplo, a etiqueta: Finanças)

#125 Estratégia=Fronteiras de actividade

Uma forma de pensar a estratégia está na definição (ou re-definição) das fronteiras de actividade da tua organização. 
O que fazes e, sobretudo, o que não fazes. 
O que está incluído no teu cardápio de actividades e o que deixas de fora.
Esta escolha e a sua clara definição tem implicações fortes na tua estrutura, nos recursos necessários, na forma como abordas e comunicas com o mercado. No limite define o que és e como te diferencias ou não da concorrência.