Mês: Janeiro 2013

#186 A tarefa mais importante: Vender

Um artigo interessante recordando os ensinamentos do sempre atual Peter Drucker.
Lembra-nos que a tarefa mais importante é vender. Não é chatear, não é aldrabar com promessas exageradas, não é impingir o que se tem a qualquer custo.
Vender é apoiar o potencial cliente na adequação da solução que necessita. Dá trabalho, implica conhecimento das necessidades e expectativas e das soluções disponíveis. Implica pontos de encontro e cedências.
E é deste trabalho que vêm os resultados.